设备联网后，能衍生出哪些新的增值服务？

设备联网这件事，其实不光是让设备“能上网”这么简单。设备一旦联上网，它就不再是个孤立的机器，而是一个能说话、能反馈、能创造价值的入口。围绕这个入口，新的增值服务会一层层长出来，大概有下面这几类。

第一类叫“看得见的服务”。以前设备卖出去就断了联系，厂家不知道设备用得怎么样。联网之后，厂家能看到设备的实时状态，可以做远程体检、故障预警、保养提醒。比如一台工程机械，现在不用等它坏了才报修，系统提前告诉用户“再跑200小时该换滤芯了”。这种主动式的维护服务，本身就是钱，也能省大钱。

第二类是“用得久”的服务。设备的数据沉淀下来后，能算出一套使用习惯的优化方案。比如空气压缩机能根据工厂的用气规律自动调节功率，省电百分之二十。这部分省下来的成本，客户愿不愿意分成？当然愿意。这种能效优化服务，是设备联网后很有价值的一种衍生产品。

第三类是“跨界的生意”。设备联网以后，数据能打通，原来不相干的行业可以绑在一起。比如净水机联网后，滤芯快到寿命的时候，直接推送一键下单换芯；工程机械联网后，和二手交易平台挂钩，二手车估值、转卖、金融方案的推荐都可以无缝衔接。设备的身份从工具变成了一个服务端口。

第四类是平台服务。如果卖出去的设备有几万台联在网上，等于手里握着一个特定行业的运行数据库。这些数据可以给金融机构用来做设备融资的征信评估，也可以给保险公司用来做按用量付费的保险。谁掌握数据，谁就能做裁判。

所以说，设备联网之后，增值服务不是加一两个功能那么简单，而是整个生意模式从卖硬件转向了卖服务、卖数据、卖省心。这步走对了，设备的价值就不是一次性的，而是源源不断的。

常见问题

Q：设备联网后能提供哪些服务？
A：设备联网后能提供远程体检、故障预警、保养提醒等'看得见的服务'，以及能效优化、跨界生意和平台服务，让设备从工具变成服务端口。

Q：设备联网如何节省成本？
A：设备联网后能根据使用习惯优化方案，如空压机自动调节功率省电20%，并通过主动式维护避免设备损坏，从而节省大量维修和运营成本。

Q：设备联网如何创造跨界价值？
A：设备联网后数据可打通行业壁垒，如净水机自动推送换芯订单，工程机械连接二手交易平台提供估值和金融方案，创造跨界商业价值。